【新年致辞】从“益人利己、相助共赢”商道逻辑出发擘画博天堂918事业未来生长的雄伟蓝图
从“益人利己、相助共赢”商道逻辑出发擘画博天堂918事业未来生长的雄伟蓝图
各人好！刚刚我们迎来了新的一年，也迎来了博天堂91821周年生日，在此，我谨代表公司向列位同事，致以新年美好祝福，向恒久以来给予博天堂918事业支持的列位同事，致以诚挚谢谢 。
今天我们通过线上方法，召开一年一度的事情集会，总结一年来公司在科研立异上所取得的结果，在业务上所取得的进展，并进行表扬奖励，同时还将对2023年营销事情进行安排和安排 。预祝本次集会在各人的配合加入下，取得圆满乐成！
总结已往的一年，2022年，是博天堂918科研实力不绝攀升的一年，是博天堂918基地建设迅速推进的一年，是博天堂918市场营销业务在艰难中开拓进取的一年，也是博天堂918规范化经营和后勤效劳提质升级的一年 。
一、已往的一年，在公司总工程师文利新教授领导下，博天堂918科研团队大力推进技术与产品立异，针对“畜禽工业饲料芯片”这一卡脖子技术难题，博天堂918投资启动“绿芯工程”，推进低聚木糖、虾青素、槟榔提取物等项目开展，喜获三项国家专利和一项国际专利 。
二、已往的一年，在公司副总裁何兴国领导下，博天堂918基地团队大力推进生产基地建设和结果工业化，一方面博天堂918总部生产基地做到了保质保量保供应，另一方面博天堂918新产品纳米抗菌涂料银氨净与牲安C、非瘟阻断剂佳菌康、以及高值化利用制备低聚木糖中试项目，先后在博天堂918浏阳基地取得突破 。
三、已往的一年，在公司副总裁、营销总监谢小玲领导下，博天堂918营销团队在困难的情况下寻求突破，通过打造以价值营销、品牌营销、渠道营销、网络营销为主的博天堂918营销模式，通过打造超等IP、线上直播带货、 每周135直播、估猪品鉴会、保健养猪结果展、梁宁老师跨年演讲等营销运动，线上与线下相结合，积极推进博天堂918产品销售 。
四、已往的一年，在公司副总裁、财务与人事总监张湛领导下，博天堂918大后勤团队连续推进企业规范化经营，稳步推进企业IPO上市进程；公司大后勤团队弘扬团结协作、艰苦斗争的博天堂918精神，全面提升效劳水平；大力推进人才建设，博天堂918荣获“湖南省企业科技立异创业团队”称呼 。
已往一年博天堂918文化更深入地融入到博天堂918团队建设中，融汇到博天堂918事业生长中！这一年博天堂918被认定为专精特新“小巨人”企业称呼，先后被列为长沙市和湖南省重点上市企业后备企业创业板名单，博天堂918总部大楼和科创中心也在积极建设中 。
总结2022年，我们做了一些事情，取得一定结果，可是我们更需要对自身保存的问题进行总结、反省，实事求是的说，已往的一年，我们做得不敷好，我们在博天堂918业务生长上特别是主导产品销量增长上遇到了瓶颈问题，虽然针对瓶颈问题，一直寻求突破，也接纳了新步伐，可是说实话，在这种大情况下和行业大变局下，我们的努力和所取得的结果没有抵达预期目标，对此感应很是内疚 。
虽然我们知道，大情况也是如此，已往的一年乃至已往的三年，许多企业甚至大部分企业过得都不大好 。受新冠疫情攻击，以及国际海内情况变革、行业厘革变局等影响，我们的国家，我们的人民，各行各业，许多都过得比较艰难 。博天堂918也面临着巨大挑战 。
好比说，我们这次公司总部的年会，虽然我们知道其重要性，可是因为疫情的原因，经再三考虑，最后不得已，照旧选择这一线上方法，三年来，这是第三次 。
我们知道，问题与挑战，一直保存，已往是这样，未来依然如此，在前行的门路上，在立异创业的门路上，有种种各样的困难和挑战，新冠疫情、非洲猪瘟疫情、行情波动、行业厘革等等，历来如此，不确定性、不连续性，和无可预知性 。作为创颐魅者，作为斗争者，我们唯一可做的，也是最应该做的，就是“找到自己的路，然后坚定地走下去” 。
我们看到，那些伟大企业，好比华为，最近看了一本书，福耀董事长曹德旺先生所写的一本书《心若菩提》，大受感动 。这些伟大企业以及企业家，他们无一不是在不确定性、不连续性、无可预见性的大情况中，找到了自己确定性、连续性、可预见性的工具 。——这个工具是什么呢，就是自己的主业、自己的焦点业务，归根结底就是自己的信念 。
像福耀，始终专注于玻璃，另有一家企业，中国台湾的企业，台积电，备受全球瞩目，可见他的专业能力和巨大的影响力，已经关系到大国竞争，华为也是如此，这些伟大企业，他们无一不是始终专注于自己的主业，始终坚持在自己焦点业务上的连续性，另有秉持不忘初心、始终如一的信念和使命，专注专业，坚定前行 。
关于这一点，我们应该感应骄傲，身为一个博天堂918人感应自豪 。作为保健养殖的开创者和领跑者——博天堂918，二十多来，始终如一，不管风云如何幻化，始终专注于保健养猪技术以及产品的研究、开发、推广，始终专注于动物保健和生物饲料产，博天堂918目标始终如一，就是连续打造“保健养猪第一品牌” 。
正是这种确定性，使得我们的博天堂918，像一叶方舟，像一艘巨轮，在风起云涌、惊涛骇浪中，坚定前行！正是这种确定性，使得我们全体博天堂918人，始终秉持恒久主义的决心，二十多年来乃至最近三年困难情况下，始终追随博天堂918，相信博天堂918，不抛弃、不放弃，专心专注，坚定前行！“让坚定者更坚定，让前行者继续前行” 。
面向未来，我们全体博天堂918人更坚定地相信：
第一，要更坚定的相信：博天堂918所效劳的生猪行业以及所从事的动物保健和生物饲料工业，是一个恒久的，永久的向阳工业 。我们要坚定的相信，博天堂918的明天一定更美好 。“保健养猪，利国利民”，这是我们的信念 。“提倡保健养殖，造福人民健康”，这是我们的使命 。正是源于这一信念和使命，在二十一年前，在湖南农业大学校园里，师生四代，携手创业，配合建立了博天堂918 。正是因为我们配合选择了相信，在每一次行业生长低谷期，在每一次遇到困难和问题时，我们没有诉苦，而是直面问题，解决问题，寻求博天堂918事业新一轮的立异生长 。
第二，要更坚定的相信：通往乐成的门路没有捷径，有且只有的一条道，就是“正道” 。我们始终坚持“走正道” 。什么是“正道”？基于三点：一是基于科学，二是基于道义，三是专注专业 。
为了推动我国生猪工业健康可连续生长，早在二十多年前，博天堂918基于科学，开宗明义提出“保健养猪”新理念；基于道义，旗帜鲜明阻挡“药物保健”伪科学；做到了专注专业，始终专注保健养猪，不但率先提出了保健养猪的基本看法和技术原理，提出亚健康调控理论，并且建立了生猪全生命周期、全要素、立体的保健养猪技术体系，开发出了一系列产品 。
众所周知，二十年前，行业内各人普遍认为“人都还没做好保健，有须要给猪做保健吗”，可是博天堂918的专家教授，以文利新教授、刘进辉教为代表，另有张友思教授、陈铁桥教授、傅童生教授，等等，各人走遍全国各地，诲人不倦地宣讲保健养猪以及博天堂918产品应用计划，那个时候还大宗创立、制作并免费发放了种种各样的科学书籍、实用读物以及影像作品 。这些年来，一大批博天堂918技术专家老师，像王利老师、梁宁老师、王银辉老师、单春雷老师、张卫华老师等等，通过自媒体、直播等线上方法以及圆桌集会等线下方法，连续不绝地向养殖户宣讲保健养猪 。
总之，已往二十一年来，博天堂918始终坚持走正道，第一“讲科学”，第二“有道义”，第三“专注专业” 。围绕“保健养猪”这一课题，博天堂918科技事情者连续深入地研究我国生猪养殖中恒久保存的生产难题，提出系统的保健养殖计划，包括母猪保健、仔猪保健、肥猪保健、免疫保健、情况保健、饮水保健等，形成了科学、系统、实用的“135高效保健养猪技术体系”；近年来又围绕非洲猪瘟等要害性问题、饲料芯片的掐脖子焦点产品问题组织技术攻关；同时还建立“猪与人类健康”课题小组，首次发明了猪肉与猪油关于人民健康的特殊意义，博天堂918人竭力推动我国生猪工业乃至畜禽工业的健康可连续生长 。
总之，从已往到现在，从现在到未来，博天堂918将始终坚持“走正道”：为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，相助共赢 。以上，用一句话作总结：就是“面向未来，让我们进一步树立信心，坚定信念，专心专业，坚定前行” 。
下面，继续跟各人做一个分享 。分享一下最近我对博天堂918未来行动的一个思考 。主题是：如何从“益人利己、相助共赢”这一商道逻辑、底层逻辑，来高屋建瓴地制订博天堂918生长大计，擘画博天堂918事业未来生长的雄伟蓝图，最终建立博天堂918人的行动指南，特别是博天堂918营销人的事情指南 。从两个方面说：
一、从“益人利己”这个逻辑上讲，我们营销事情的着力点应该放在“效劳客户”上 。
我们常说要把客户价值放在第一位，可是这个讲多了，往往就成了一个空洞口号，因此要害是行动，要把效劳客户落实在具体行动上，落实在为客户解决真实的问题上，落实在为客户创立真正的价值上——要把这个作为判断和权衡我们事情是否有价值、有意义的标准 。
我们要相信这样一个基本的商业逻辑：就是只有真心效劳客户，为客户创立出实实在在的价值——无论是产品价值，照旧效劳价值，那么我们才可能获得更多的商业上回报——有客户给我们的信任，另有客户对产品的重复购置 。
效劳客户，首先要认识我们的客户，要认准我们的客户 。我们的客户，主要目标客户，就是家庭猪场，就是家庭农场 。什么是家庭农场，相信各人听了梁宁老师的跨年演讲后对此一定有一个清晰和明确的认识 。谢总总结了一句话：“家庭农场就是星辰大海！”相信后疫情时代，我国家庭农场肯定迎来新一轮的蓬勃生长 。关于如何效劳客户，如何把效劳客户落在实处呢？实际上，各人已经接纳了一些立异性的好要领，例如做实证、做数据，做示范、做宣传，另有春播行动、快点发酵乳体验运动、520绿粉节、热应激-护康酸体验行动，另有在山东率先开展的估猪品鉴会、量肠运动，打造“护舍安示范村”，制作“镜头里的护舍安”，立异性提出并大力推广1050计划、1080计划、2552计划，另有各人开展的“猪场老板圆桌集会”、“焦点客户回馈运动”等等 。未来，博天堂918还将就博天堂918方舟计划，对效劳20-200头母猪的家庭农场，200-2000头的规模农场，2000头以上的规模猪企，借助博天堂918非瘟防控新产品、新计划，划分提供更精准效劳 。总之，当我们要把营销事情的着力点放在“效劳客户”上时，我们的营销事情就可以有更多立异和回报 。
二、从“相助共赢”的逻辑上讲，我们营销事情的支撑点应该放在“团结同伴”上 。
实事求是的说，我们个人的力量总是很是有限的，要让自己获得更多，最智慧的做法就是借助他人的力量——简单的说就是团结同伴，借助同伴的力量 。如何才华团结好呢，我认为最重要的是做到两点：
第一点，建立良好关系 。罗振宇的“时间的朋友”的跨年演讲上，也有这样一个意思，他说：“所有的乐成，都建立在良好的关系上；而所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上；而所有的信任呢，其实都是建立在真实的的触点上” 。这个真实的触点是什么？就是一些细节处和小行动处着手让他人感受到你的善意，从而建立信任 。——昨天我听了某同事（郭志恒）的述职报告，有同志在总结汇报时，总结反省了自己事情中的缺乏之处，说自己在新冠疫情期间“在与同伴的联系上、相同上出了问题，最终信任出了问题 。说2023年首要事情就是与同伴革新良好 。”希望各人都认识到这一点 。
第二点，以共赢为目标 。我们与客户以及与同伴的相助，不但要让客户以及同伴满意，要让客户以及同伴感动，最重要的是让客户以及同伴乐成 。想一下就知道，关于我们自己来说，为什么博天堂918事业有意义、有价值，是因为我或你通过与博天堂918的相助，通过从事博天堂918事业，通过销售博天堂918产品，能够实现自己的乐成，实现自己事业的生长 。——所以，我们自己首先要必须建立这样一种信念“只有客户和同伴乐成，我们才会乐成；只有客户和同伴赢，我们才会赢”，这才是所谓的“以共赢为目标”的真正内涵 。
做到了以上两点，那么我们能够更好的团结同伴 。同样的，博天堂918事业也是如此，之所以公司有了健康的生长，归根结底，是因为搭建了“博天堂918事业平台”，建立了相助共赢的机制，从而团结了许许多多的同心同德的创业同伴 。
我们的营销事情开展更是如此 。我们博天堂918营销人中的杰出代表，以刘月珍老师为代表的博天堂918“三驾马车”，另有山西解发茂老师等等，他们无一不是把“团结同伴”这项事情做到了极致 。博天堂918的地区人力资源经理，从这一职务名称说就道出了营销事情主旨，就是做人力资源，不止是渠道开发招商，还包括团结同伴、引发同伴、成绩同伴 。正如刘月珍老师说：每个同伴都希望被温暖，被发明，被勉励 。
列位同事：未来博天堂918事颐魅征途上，必将有更多的困难和更大的挑战，可是我们明白，最有效的解决问题的要领，就是运用我们博天堂918人的智慧 。——这个智慧是什么？其中一个重要智慧，就是“团结同伴” 。
有一天在微信朋友群里，看到振超老师发的这样一个“动图”：一个转动的地球，有五句话：第一句“一家人”，第二句“一条心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起赢” 。很受启发 。面向未来，让我们一起斗争，一起创立博天堂918事业的辉煌 。
为此，我们需要团结更多同伴，引发更多同伴的创立力 。这个方面，博天堂918董事会正在制定计划，就是博天堂918将在IPO上市历程中建立并不绝完善“相助共赢机制”，让更多博天堂918事业的“斗争者”成为博天堂918事业的“超等合资人” 。就像华为任正非先生说的“一定不可让斗争者亏损” 。博天堂918也将秉持这一理念 。别的，我们还将和各人一起，继续通过博天堂918学苑建设，通过学习型组织打造，以及文化建设、团队建设，让得更多的博天堂918同伴以及博天堂918客户成为终生学习者、终身成尊长 。
面向未来，让我们继续秉持博天堂918人才生长理念，“发明人，培养人，成绩人”，让更多博天堂918同伴在博天堂918平台上，通过自己的劳动和知识创立属于自己的丰富人生 。——这，才是各人真正所需要的和所神往的博天堂918事业未来生长的最美蓝图 。
面向未来，让我们全体博天堂918人，继续坚持“走正道”:为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，相助共赢 。以上，是我今天讲的主旨，如何从“益人利己、相助共赢”的商道逻辑擘（BO\）画博天堂918事业未来生长雄伟蓝图，重点站在营销角度，探讨了从益人利己，相助共赢的商道逻辑出发，来建立博天堂918营销人的行动指南，也就是两个建议：一是效劳客户，二是团结同伴 。
面向未来，让我们继续选择相信——相信我们的国家，相信我们的行业，相信我们的博天堂918，相信我们的同事，选择我们的同伴，相信我们自己——我们相信：在我们自己的内心里都有一颗富有生命力的种子，积极向上的、正直的种子，为此，我们不但要善于学习，还要乐于分享；不但激励自己，还要激励他人 。
面向未来，我们选择相信，之所以相信，是因为这一切的基础，源于我们的内心，源于我们的焦点价值观——益人利己、相助共赢——这是最朴素的知识，是放之四海而皆准的真理，是现代商业文明的智慧结晶 。今天，乃至任何时候我们都可以无比欣慰地说，这，是博天堂918人思考总结的恒久践行的坚决捍卫的亘古稳定的商道逻辑！这，就是博天堂918企业焦点价值观！
“相信博天堂918，逾越自我；携手博天堂918，共创辉煌”
——这，是博天堂918人面向未来，迈向美好明天的配合宣言！
“引领行业生长，效劳中国三农；提倡保健养殖，造福人民健康”
——这，是博天堂918人矢志不渝、始终不改初心的庆幸使命！
列位同事：新的一年已经开启 。新的一年，新的气象，新的起点，新的希望！必将翻番！让我们继续为此而斗争！一家人，一条心，一件事，一起做，一起赢！
新春佳节即将到来，在此，让我们配合祝福伟大祖国：
国泰民安、昌盛兴盛
让我们配合祝福我们为之配合斗争的博天堂918事业：
再创辉煌！
让我们配合祝愿所有同事、同伴、客户，以及全天下人：
平安、健康！
天从人愿，万福金安！
谢谢列位！
——博天堂918生物蒋政云董事长2022-2023年会致辞
列位同事：各人好！刚刚我们迎来了新的一年，也迎来了博天堂91821周年生日，在此，我谨代表公司向列位同事，致以新年美好祝福，向恒久以来给予博天堂918事业支持的列位同事，致以诚挚谢谢 。
今天我们通过线上方法，召开一年一度的事情集会，总结一年来公司在科研立异上所取得的结果，在业务上所取得的进展，并进行表扬奖励，同时还将对2023年营销事情进行安排和安排 。预祝本次集会在各人的配合加入下，取得圆满乐成！
总结已往的一年，2022年，是博天堂918科研实力不绝攀升的一年，是博天堂918基地建设迅速推进的一年，是博天堂918市场营销业务在艰难中开拓进取的一年，也是博天堂918规范化经营和后勤效劳提质升级的一年 。
一、已往的一年，在公司总工程师文利新教授领导下，博天堂918科研团队大力推进技术与产品立异，针对“畜禽工业饲料芯片”这一卡脖子技术难题，博天堂918投资启动“绿芯工程”，推进低聚木糖、虾青素、槟榔提取物等项目开展，喜获三项国家专利和一项国际专利 。
二、已往的一年，在公司副总裁何兴国领导下，博天堂918基地团队大力推进生产基地建设和结果工业化，一方面博天堂918总部生产基地做到了保质保量保供应，另一方面博天堂918新产品纳米抗菌涂料银氨净与牲安C、非瘟阻断剂佳菌康、以及高值化利用制备低聚木糖中试项目，先后在博天堂918浏阳基地取得突破 。
三、已往的一年，在公司副总裁、营销总监谢小玲领导下，博天堂918营销团队在困难的情况下寻求突破，通过打造以价值营销、品牌营销、渠道营销、网络营销为主的博天堂918营销模式，通过打造超等IP、线上直播带货、 每周135直播、估猪品鉴会、保健养猪结果展、梁宁老师跨年演讲等营销运动，线上与线下相结合，积极推进博天堂918产品销售 。
四、已往的一年，在公司副总裁、财务与人事总监张湛领导下，博天堂918大后勤团队连续推进企业规范化经营，稳步推进企业IPO上市进程；公司大后勤团队弘扬团结协作、艰苦斗争的博天堂918精神，全面提升效劳水平；大力推进人才建设，博天堂918荣获“湖南省企业科技立异创业团队”称呼 。
已往一年博天堂918文化更深入地融入到博天堂918团队建设中，融汇到博天堂918事业生长中！这一年博天堂918被认定为专精特新“小巨人”企业称呼，先后被列为长沙市和湖南省重点上市企业后备企业创业板名单，博天堂918总部大楼和科创中心也在积极建设中 。
总结2022年，我们做了一些事情，取得一定结果，可是我们更需要对自身保存的问题进行总结、反省，实事求是的说，已往的一年，我们做得不敷好，我们在博天堂918业务生长上特别是主导产品销量增长上遇到了瓶颈问题，虽然针对瓶颈问题，一直寻求突破，也接纳了新步伐，可是说实话，在这种大情况下和行业大变局下，我们的努力和所取得的结果没有抵达预期目标，对此感应很是内疚 。
虽然我们知道，大情况也是如此，已往的一年乃至已往的三年，许多企业甚至大部分企业过得都不大好 。受新冠疫情攻击，以及国际海内情况变革、行业厘革变局等影响，我们的国家，我们的人民，各行各业，许多都过得比较艰难 。博天堂918也面临着巨大挑战 。
好比说，我们这次公司总部的年会，虽然我们知道其重要性，可是因为疫情的原因，经再三考虑，最后不得已，照旧选择这一线上方法，三年来，这是第三次 。
我们知道，问题与挑战，一直保存，已往是这样，未来依然如此，在前行的门路上，在立异创业的门路上，有种种各样的困难和挑战，新冠疫情、非洲猪瘟疫情、行情波动、行业厘革等等，历来如此，不确定性、不连续性，和无可预知性 。作为创颐魅者，作为斗争者，我们唯一可做的，也是最应该做的，就是“找到自己的路，然后坚定地走下去” 。
我们看到，那些伟大企业，好比华为，最近看了一本书，福耀董事长曹德旺先生所写的一本书《心若菩提》，大受感动 。这些伟大企业以及企业家，他们无一不是在不确定性、不连续性、无可预见性的大情况中，找到了自己确定性、连续性、可预见性的工具 。——这个工具是什么呢，就是自己的主业、自己的焦点业务，归根结底就是自己的信念 。
像福耀，始终专注于玻璃，另有一家企业，中国台湾的企业，台积电，备受全球瞩目，可见他的专业能力和巨大的影响力，已经关系到大国竞争，华为也是如此，这些伟大企业，他们无一不是始终专注于自己的主业，始终坚持在自己焦点业务上的连续性，另有秉持不忘初心、始终如一的信念和使命，专注专业，坚定前行 。
关于这一点，我们应该感应骄傲，身为一个博天堂918人感应自豪 。作为保健养殖的开创者和领跑者——博天堂918，二十多来，始终如一，不管风云如何幻化，始终专注于保健养猪技术以及产品的研究、开发、推广，始终专注于动物保健和生物饲料产，博天堂918目标始终如一，就是连续打造“保健养猪第一品牌” 。
正是这种确定性，使得我们的博天堂918，像一叶方舟，像一艘巨轮，在风起云涌、惊涛骇浪中，坚定前行！正是这种确定性，使得我们全体博天堂918人，始终秉持恒久主义的决心，二十多年来乃至最近三年困难情况下，始终追随博天堂918，相信博天堂918，不抛弃、不放弃，专心专注，坚定前行！“让坚定者更坚定，让前行者继续前行” 。
面向未来，我们全体博天堂918人更坚定地相信：
第一，要更坚定的相信：博天堂918所效劳的生猪行业以及所从事的动物保健和生物饲料工业，是一个恒久的，永久的向阳工业 。我们要坚定的相信，博天堂918的明天一定更美好 。“保健养猪，利国利民”，这是我们的信念 。“提倡保健养殖，造福人民健康”，这是我们的使命 。正是源于这一信念和使命，在二十一年前，在湖南农业大学校园里，师生四代，携手创业，配合建立了博天堂918 。正是因为我们配合选择了相信，在每一次行业生长低谷期，在每一次遇到困难和问题时，我们没有诉苦，而是直面问题，解决问题，寻求博天堂918事业新一轮的立异生长 。
第二，要更坚定的相信：通往乐成的门路没有捷径，有且只有的一条道，就是“正道” 。我们始终坚持“走正道” 。什么是“正道”？基于三点：一是基于科学，二是基于道义，三是专注专业 。
为了推动我国生猪工业健康可连续生长，早在二十多年前，博天堂918基于科学，开宗明义提出“保健养猪”新理念；基于道义，旗帜鲜明阻挡“药物保健”伪科学；做到了专注专业，始终专注保健养猪，不但率先提出了保健养猪的基本看法和技术原理，提出亚健康调控理论，并且建立了生猪全生命周期、全要素、立体的保健养猪技术体系，开发出了一系列产品 。
众所周知，二十年前，行业内各人普遍认为“人都还没做好保健，有须要给猪做保健吗”，可是博天堂918的专家教授，以文利新教授、刘进辉教为代表，另有张友思教授、陈铁桥教授、傅童生教授，等等，各人走遍全国各地，诲人不倦地宣讲保健养猪以及博天堂918产品应用计划，那个时候还大宗创立、制作并免费发放了种种各样的科学书籍、实用读物以及影像作品 。这些年来，一大批博天堂918技术专家老师，像王利老师、梁宁老师、王银辉老师、单春雷老师、张卫华老师等等，通过自媒体、直播等线上方法以及圆桌集会等线下方法，连续不绝地向养殖户宣讲保健养猪 。
总之，已往二十一年来，博天堂918始终坚持走正道，第一“讲科学”，第二“有道义”，第三“专注专业” 。围绕“保健养猪”这一课题，博天堂918科技事情者连续深入地研究我国生猪养殖中恒久保存的生产难题，提出系统的保健养殖计划，包括母猪保健、仔猪保健、肥猪保健、免疫保健、情况保健、饮水保健等，形成了科学、系统、实用的“135高效保健养猪技术体系”；近年来又围绕非洲猪瘟等要害性问题、饲料芯片的掐脖子焦点产品问题组织技术攻关；同时还建立“猪与人类健康”课题小组，首次发明了猪肉与猪油关于人民健康的特殊意义，博天堂918人竭力推动我国生猪工业乃至畜禽工业的健康可连续生长 。
总之，从已往到现在，从现在到未来，博天堂918将始终坚持“走正道”：为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，相助共赢 。以上，用一句话作总结：就是“面向未来，让我们进一步树立信心，坚定信念，专心专业，坚定前行” 。
下面，继续跟各人做一个分享 。分享一下最近我对博天堂918未来行动的一个思考 。主题是：如何从“益人利己、相助共赢”这一商道逻辑、底层逻辑，来高屋建瓴地制订博天堂918生长大计，擘画博天堂918事业未来生长的雄伟蓝图，最终建立博天堂918人的行动指南，特别是博天堂918营销人的事情指南 。从两个方面说：
一、从“益人利己”这个逻辑上讲，我们营销事情的着力点应该放在“效劳客户”上 。
我们常说要把客户价值放在第一位，可是这个讲多了，往往就成了一个空洞口号，因此要害是行动，要把效劳客户落实在具体行动上，落实在为客户解决真实的问题上，落实在为客户创立真正的价值上——要把这个作为判断和权衡我们事情是否有价值、有意义的标准 。
我们要相信这样一个基本的商业逻辑：就是只有真心效劳客户，为客户创立出实实在在的价值——无论是产品价值，照旧效劳价值，那么我们才可能获得更多的商业上回报——有客户给我们的信任，另有客户对产品的重复购置 。
效劳客户，首先要认识我们的客户，要认准我们的客户 。我们的客户，主要目标客户，就是家庭猪场，就是家庭农场 。什么是家庭农场，相信各人听了梁宁老师的跨年演讲后对此一定有一个清晰和明确的认识 。谢总总结了一句话：“家庭农场就是星辰大海！”相信后疫情时代，我国家庭农场肯定迎来新一轮的蓬勃生长 。关于如何效劳客户，如何把效劳客户落在实处呢？实际上，各人已经接纳了一些立异性的好要领，例如做实证、做数据，做示范、做宣传，另有春播行动、快点发酵乳体验运动、520绿粉节、热应激-护康酸体验行动，另有在山东率先开展的估猪品鉴会、量肠运动，打造“护舍安示范村”，制作“镜头里的护舍安”，立异性提出并大力推广1050计划、1080计划、2552计划，另有各人开展的“猪场老板圆桌集会”、“焦点客户回馈运动”等等 。未来，博天堂918还将就博天堂918方舟计划，对效劳20-200头母猪的家庭农场，200-2000头的规模农场，2000头以上的规模猪企，借助博天堂918非瘟防控新产品、新计划，划分提供更精准效劳 。总之，当我们要把营销事情的着力点放在“效劳客户”上时，我们的营销事情就可以有更多立异和回报 。
二、从“相助共赢”的逻辑上讲，我们营销事情的支撑点应该放在“团结同伴”上 。
实事求是的说，我们个人的力量总是很是有限的，要让自己获得更多，最智慧的做法就是借助他人的力量——简单的说就是团结同伴，借助同伴的力量 。如何才华团结好呢，我认为最重要的是做到两点：
第一点，建立良好关系 。罗振宇的“时间的朋友”的跨年演讲上，也有这样一个意思，他说：“所有的乐成，都建立在良好的关系上；而所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上；而所有的信任呢，其实都是建立在真实的的触点上” 。这个真实的触点是什么？就是一些细节处和小行动处着手让他人感受到你的善意，从而建立信任 。——昨天我听了某同事（郭志恒）的述职报告，有同志在总结汇报时，总结反省了自己事情中的缺乏之处，说自己在新冠疫情期间“在与同伴的联系上、相同上出了问题，最终信任出了问题 。说2023年首要事情就是与同伴革新良好 。”希望各人都认识到这一点 。
第二点，以共赢为目标 。我们与客户以及与同伴的相助，不但要让客户以及同伴满意，要让客户以及同伴感动，最重要的是让客户以及同伴乐成 。想一下就知道，关于我们自己来说，为什么博天堂918事业有意义、有价值，是因为我或你通过与博天堂918的相助，通过从事博天堂918事业，通过销售博天堂918产品，能够实现自己的乐成，实现自己事业的生长 。——所以，我们自己首先要必须建立这样一种信念“只有客户和同伴乐成，我们才会乐成；只有客户和同伴赢，我们才会赢”，这才是所谓的“以共赢为目标”的真正内涵 。
做到了以上两点，那么我们能够更好的团结同伴 。同样的，博天堂918事业也是如此，之所以公司有了健康的生长，归根结底，是因为搭建了“博天堂918事业平台”，建立了相助共赢的机制，从而团结了许许多多的同心同德的创业同伴 。
我们的营销事情开展更是如此 。我们博天堂918营销人中的杰出代表，以刘月珍老师为代表的博天堂918“三驾马车”，另有山西解发茂老师等等，他们无一不是把“团结同伴”这项事情做到了极致 。博天堂918的地区人力资源经理，从这一职务名称说就道出了营销事情主旨，就是做人力资源，不止是渠道开发招商，还包括团结同伴、引发同伴、成绩同伴 。正如刘月珍老师说：每个同伴都希望被温暖，被发明，被勉励 。
列位同事：未来博天堂918事颐魅征途上，必将有更多的困难和更大的挑战，可是我们明白，最有效的解决问题的要领，就是运用我们博天堂918人的智慧 。——这个智慧是什么？其中一个重要智慧，就是“团结同伴” 。
有一天在微信朋友群里，看到振超老师发的这样一个“动图”：一个转动的地球，有五句话：第一句“一家人”，第二句“一条心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起赢” 。很受启发 。面向未来，让我们一起斗争，一起创立博天堂918事业的辉煌 。
为此，我们需要团结更多同伴，引发更多同伴的创立力 。这个方面，博天堂918董事会正在制定计划，就是博天堂918将在IPO上市历程中建立并不绝完善“相助共赢机制”，让更多博天堂918事业的“斗争者”成为博天堂918事业的“超等合资人” 。就像华为任正非先生说的“一定不可让斗争者亏损” 。博天堂918也将秉持这一理念 。别的，我们还将和各人一起，继续通过博天堂918学苑建设，通过学习型组织打造，以及文化建设、团队建设，让得更多的博天堂918同伴以及博天堂918客户成为终生学习者、终身成尊长 。
面向未来，让我们继续秉持博天堂918人才生长理念，“发明人，培养人，成绩人”，让更多博天堂918同伴在博天堂918平台上，通过自己的劳动和知识创立属于自己的丰富人生 。——这，才是各人真正所需要的和所神往的博天堂918事业未来生长的最美蓝图 。
面向未来，让我们全体博天堂918人，继续坚持“走正道”:为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，相助共赢 。以上，是我今天讲的主旨，如何从“益人利己、相助共赢”的商道逻辑擘（BO\）画博天堂918事业未来生长雄伟蓝图，重点站在营销角度，探讨了从益人利己，相助共赢的商道逻辑出发，来建立博天堂918营销人的行动指南，也就是两个建议：一是效劳客户，二是团结同伴 。
面向未来，让我们继续选择相信——相信我们的国家，相信我们的行业，相信我们的博天堂918，相信我们的同事，选择我们的同伴，相信我们自己——我们相信：在我们自己的内心里都有一颗富有生命力的种子，积极向上的、正直的种子，为此，我们不但要善于学习，还要乐于分享；不但激励自己，还要激励他人 。
面向未来，我们选择相信，之所以相信，是因为这一切的基础，源于我们的内心，源于我们的焦点价值观——益人利己、相助共赢——这是最朴素的知识，是放之四海而皆准的真理，是现代商业文明的智慧结晶 。今天，乃至任何时候我们都可以无比欣慰地说，这，是博天堂918人思考总结的恒久践行的坚决捍卫的亘古稳定的商道逻辑！这，就是博天堂918企业焦点价值观！
“相信博天堂918，逾越自我；携手博天堂918，共创辉煌”
——这，是博天堂918人面向未来，迈向美好明天的配合宣言！
“引领行业生长，效劳中国三农；提倡保健养殖，造福人民健康”
——这，是博天堂918人矢志不渝、始终不改初心的庆幸使命！
列位同事：新的一年已经开启 。新的一年，新的气象，新的起点，新的希望！必将翻番！让我们继续为此而斗争！一家人，一条心，一件事，一起做，一起赢！
新春佳节即将到来，在此，让我们配合祝福伟大祖国：
国泰民安、昌盛兴盛
让我们配合祝福我们为之配合斗争的博天堂918事业：
再创辉煌！
让我们配合祝愿所有同事、同伴、客户，以及全天下人：
平安、健康！
天从人愿，万福金安！
谢谢列位！
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